Als Inhaber eines E-Commerce-Geschäfts haben Sie wahrscheinlich schon einmal darüber nachgedacht, auf der relativ neuen Social-Media-Plattform TikTok Werbung zu schalten. Viele Medienkäufer strömen auf diese Plattform, da sie niedrigere CPMs als herkömmliche soziale Plattformen bietet und in einem unglaublichen Tempo wächst.
Laut Business of Apps wird die jährliche Nutzerzahl von TikTok von 700 Millionen im Jahr 2020 auf 1 Milliarde im Jahr 2021 ansteigen.
Angesichts des rasanten Wachstums und des relativ geringen Wettbewerbs ist diese Plattform für die Schaltung von Anzeigen geradezu prädestiniert.
Allerdings sollten Sie für TikTok-Anzeigen nicht das gleiche Medienformat verwenden wie für andere Plattformen wie Facebook, Instagram oder YouTube.
In diesem Beitrag zeige ich Ihnen, wie Sie einen erfolgreichen TikTok erstellen können, um Ihre E-Commerce-Produkte zu bewerben.
TikTok-Anzeigenformat
TikTok ist eine Mobile-First-App, was bedeutet, dass alle Videos auf der App im Verhältnis 9:16 aufgenommen werden sollten.
Alles andere führt dazu, dass das Video nicht den gesamten verfügbaren Platz einnimmt und die Wirksamkeit Ihrer Anzeige wahrscheinlich verringert.
Vielleicht noch wichtiger als das Seitenverhältnis ist der „Stil“ der Anzeige, den Sie wählen müssen, damit Ihre Anzeige wirksam ist.
Die große Mehrheit der Videos auf TikTok ist sehr nutzerorientiert, persönlich und von geringerer Produktionsqualität.
Ihre Anzeigen müssen natürlich zum Rest der Videos auf TikTok passen. Um dies zu erreichen, muss Ihre Anzeige so wirken, als wäre sie überhaupt keine Anzeige.
Deshalb ist UGC, also nutzergenerierte Inhalte, in den meisten Fällen die beste Lösung.
Es ist roh, es ist persönlich, und man hat das Gefühl, dass die Anzeige nicht versucht, einem etwas zu verkaufen. Ihre Anzeige sollte den Eindruck erwecken, dass eine echte Person über ihre Erfahrungen mit Ihrem Unternehmen oder Produkt spricht, und nicht ein Unternehmen, das Ihnen unverhohlen etwas verkaufen will.
3 Optionen zum Erstellen Ihrer TikTok-Anzeigen
Jetzt wissen Sie also, welches Seitenverhältnis Sie verwenden und welchen „Stil“ Sie für eine erfolgreiche TikTok-Anzeige erstellen müssen. Aber wie kommen Sie eigentlich an die Inhalte, die Sie in Ihrem Video verwenden wollen?
Im nächsten Abschnitt gehe ich auf 3 Möglichkeiten ein, wie Sie Ihren Anzeigeninhalt erstellen können, und zwar sowohl mit bezahlten als auch mit kostenlosen Methoden.
1. Erreichen Sie Influencer für eine Zusammenarbeit [Free/Paid]
Die erste Option, die am ehesten Erfolg verspricht, besteht darin, Influencer für eine Zusammenarbeit zu gewinnen. Diese Option gefällt mir am besten, weil Sie mit TikTok-Kreativen zusammenarbeiten, die bereits wissen, wie man erfolgreiche TikTok-Videos macht.
Beginnen Sie mit der Suche nach Begriffen in TikTok, die mit Ihrer Nische zu tun haben, und erstellen Sie eine Liste von Influencern, die Sie gerne erreichen möchten.
Sobald deine Liste fertig ist, kontaktiere sie einzeln, indem du ihnen eine DM auf TikTok schickst oder indem du ihrem Link in deiner Bio folgst, sei es Linktree oder eine andere Alternative, um ihre E-Mail zu erhalten. Ich tue gerne beides, um mir die größte Chance auf eine Antwort zu sichern.
Nachdem Sie eine Antwort erhalten haben, vereinbaren Sie einen Deal: Sie schicken ihnen ein kostenloses Produkt im Austausch für einen 15-30 Sekunden langen Clip, in dem sie über Ihr Produkt sprechen. Manche Influencer verlangen dafür auch eine Gebühr, die Sie von Fall zu Fall abklären müssen.
Sie können sogar noch einen Schritt weiter gehen und mit dem Influencer vereinbaren, das Video auch auf seinem TikTok-Konto zu veröffentlichen. Sie erhalten also nicht nur ein Video, mit dem Sie Ihre Anzeigen schalten können, sondern auch die gesamte Aufmerksamkeit der Zielgruppe des Influencers.
2. Selber filmen [Free]
Die zweite Möglichkeit ist, die Werbung selbst zu filmen. Vielleicht möchten Sie Ihr Gesicht nicht zeigen, aber je nach Produkt müssen Sie das auch gar nicht.
Wenn Ihr Produkt demonstriert werden muss, filmen Sie einfach Ihre Hände, die das Produkt benutzen, und fügen Sie ein Voice-over oder einige Text-to-Speech-Untertitel hinzu , um das Produkt zu erklären.
Ein Beispiel für diese Art von Video ist das folgende, in dem Ladenbesitzer diese klebrigen, leuchtenden Kugeln verkaufen, die vorübergehend an der Decke haften. Das Produkt hat Spaß gemacht und man musste nicht sein Gesicht zeigen, um es interessant zu machen.
Videos selbst zu filmen kostet ein wenig Zeit, ist aber absolut kostenlos!
Wenn Sie sich dafür entscheiden, Ihre Werbung selbst zu filmen, können Sie auch viele verschiedene Marketingansätze ausprobieren.
So können Sie zum Beispiel A/B-Tests mit oder ohne Ihr Gesicht durchführen und sich auf bestimmte Probleme konzentrieren, die Ihr Produkt löst.
Das gibt Ihnen viel mehr Freiheit, verschiedene Dinge auszuprobieren, wenn Sie nicht über ein großes Marketingbudget verfügen.
3. Billo verwenden [Paid]
Die dritte und letzte Möglichkeit ist die Nutzung eines Dienstes wie Billo. Billo ist auf nutzergenerierte Inhalte spezialisiert und verfügt über eine Reihe von Inhaltserstellern an verschiedenen Orten und in verschiedenen Altersgruppen.
Ich würde diese Option empfehlen, wenn Sie es vorziehen, keine Videos selbst zu filmen, und Sie sich die Zeit sparen möchten, Influencer direkt anzusprechen. Dies ist eine der schnellsten Optionen, die es gibt, aber sie hat auch ihren Preis.
Dabei ist es sehr einfach, eine Billo-Anzeige zu schalten. Sie müssen lediglich ein Bild und eine Beschreibung des Produkts hochladen, für das Sie werben möchten, und dann die Art des Videos auswählen, das Sie erstellen möchten (z. B. UGC, Testimonial, professionell).
Sobald dies geschehen ist, werden sich Inhaltsersteller und Videobearbeitungsdienste auf Ihre Stelle bewerben, indem sie Ihnen ein Video zur Verfügung stellen, das sie zuvor für ein anderes Unternehmen erstellt haben.
Jetzt müssen Sie nur noch die Beiträge der einzelnen Inhaltsersteller prüfen und sehen, welche Person Ihrer Meinung nach am besten zu Ihrem potenziellen Kunden passt.
Wenn Sie Ihre Entscheidung getroffen haben, schicken Sie ihnen ein kostenloses Produkt und warten Sie darauf, dass ihr Video auf die Billo-Plattform hochgeladen wird.
Sie können dieses Video dann als Anzeige auf TikTok oder einer anderen Plattform für soziale Medien verwenden.
Effekte, Untertitel und Sounds anwenden
Der letzte Schritt, bevor Sie Geld für TikTok-Anzeigen ausgeben, sollte darin bestehen, Ihrem Video trendige Effekte, Untertitel oder Sounds hinzuzufügen.
Um Ihre TikTok-Anzeigen zu optimieren, sollten Sie trendige Effekte, Untertitel und Sounds in Ihr Video einbauen. Dies erhöht die Chancen, die Aufmerksamkeit potenzieller Kunden zu erregen und sie dazu zu bewegen, sich Ihre Anzeige anzusehen. Außerdem sollten Sie Ihre Anzeigen mit einer zuverlässigen und effizienten Methode speichern.
Für diese letzte Phase verwende ich gerne eine Kombination aus CapCut und dem Videoeditor von TikTok.
CapCut-Bearbeitung
CapCut ist eine kostenlose App, die Sie auf Ihr Handy herunterladen können, und ist ein ziemlich leistungsfähiger Videoeditor. Ich führe gerne Übergänge durch oder wende bei Bedarf Sticker in CapCut an, weil es viel vielseitiger ist als der Editor von TikTok.
Sobald ich in CapCut fertig bin, exportiere ich das Video in 1080p und lade es in den TikTok-Editor hoch.
TikTok-Bearbeitung
Sobald das Video in TikTok ist, mache ich normalerweise zwei Dinge:
- Hinzufügen von Untertiteln, die Text-to-Speech verwenden, wenn keine menschliche Stimme zu hören ist
- Fügen Sie dem Video einen trendigen Song hinzu
Wenn Ihr Video bereits mit einem Voiceover versehen ist, müssen Sie die Untertitel nicht in Text-to-Speech umwandeln. Aber es ist trotzdem gut, die Untertitel beizubehalten, da viele mobile Nutzer mit ausgeschalteter Lautstärke surfen.
Als Nächstes gehe ich in die Song-Bibliothek von TikTok und wähle einen der trendigen TikTok-Sounds aus.
Leider können Sie als Unternehmen aus urheberrechtlichen Gründen nicht alle auf TikTok verfügbaren Sounds verwenden. Es sind immer noch einige gute dabei.
Sobald Sie Bildunterschriften und einen trendigen Song hinzugefügt haben, ist Ihre Anzeige startklar! Das war’s. Jetzt können Sie damit beginnen, Anzeigen im TikTok-Anzeigenmanager zu schalten und zu sehen, welche Ergebnisse sie bringen.
Schlussfolgerung
TikTok ist noch eine relativ neue Social-Media-Plattform und bietet viele Möglichkeiten für Vermarkter. Befolgen Sie die in diesem Artikel beschriebenen Schritte, und Sie sollten auf dem besten Weg sein, Anzeigen zu erstellen, die Besucher in Käufer umwandeln.
Schreibe einen Kommentar