Si eres propietario de una tienda de comercio electrónico, es probable que hayas pensado en publicar anuncios en la relativamente nueva plataforma de medios sociales TikTok. Muchos compradores de medios están inundando esta plataforma, ya que ofrece CPM más bajos que las plataformas sociales convencionales y está creciendo a un ritmo increíble.
De hecho, según Business of Apps, los usuarios anuales de TikTok pasaron de 700 millones en 2020 a 1.000 millones en 2021.
Con un ritmo de crecimiento tan rápido y una competencia relativamente baja, esta plataforma está madura para publicar anuncios.
Dicho esto, no deberías seguir el mismo formato de medios para los anuncios de TikTok que con otras plataformas como Facebook, Instagram o YouTube.
En este post, voy a guiarte sobre cómo crear un TikTok exitoso para promocionar tus productos de comercio electrónico.
Formato de los anuncios de TikTok
TikTok es una aplicación mobile-first, lo que significa que todos los vídeos de la aplicación deben grabarse en una proporción de 9:16.
Todo lo que no sea esto hará que el vídeo no ocupe todo el espacio disponible y, muy probablemente, reducirá la eficacia de su anuncio.
Quizá aún más importante que la relación de aspecto sea el «estilo» de anuncio que debe hacer para que su anuncio sea eficaz.
La gran mayoría de los vídeos de TikTok están muy centrados en el usuario, son personales y de menor calidad de producción.
Tus anuncios deben encajar de forma natural con el resto de vídeos de TikTok. Para ello, su anuncio debe parecer que no es un anuncio.
Por eso, en la mayoría de los casos, los contenidos generados por los usuarios son la mejor opción.
Es crudo, es personal y parece que el anuncio no intenta venderte algo. Su anuncio debe dar la impresión de ser una persona real que habla de su experiencia con su empresa o producto, no una empresa que intenta venderle algo descaradamente.
3 opciones para crear tus anuncios en TikTok
Ahora ya sabes qué relación de aspecto utilizar y qué «estilo» de vídeo debes crear para que tu anuncio de TikTok tenga éxito. Pero, ¿cómo se consigue realmente el contenido para utilizarlo en el vídeo?
En la siguiente sección, voy a discutir 3 maneras de crear el contenido de su anuncio utilizando métodos de pago y gratuitos.
1. Póngase en contacto con personas influyentes para colaborar [Free/Paid]
Su primera opción y la que tiene más probabilidades de éxito es ponerse en contacto con personas influyentes para colaborar. Esta opción es la que más me gusta porque trabajarás con creadores de TikTok que ya saben cómo hacer vídeos de TikTok con éxito.
Empieza buscando términos en TikTok que estén relacionados con tu nicho y haz una lista de influencers a los que te gustaría llegar.
Una vez que tu lista esté lista, comunícate con ellos uno por uno, ya sea enviándoles un DM en TikTok o siguiendo su enlace en tu biografía, ya sea Linktree u otra alternativa para obtener su correo electrónico. Me gusta hacer las dos cosas para tener más posibilidades de obtener una respuesta.
Después de recibir una respuesta, llega a un acuerdo para enviarles un producto gratis a cambio de un vídeo de 15-30 segundos en el que hablen de tu producto. Algunas personas influyentes también pueden cobrar una comisión por ello, así que tendrás que analizarlo caso por caso.
Incluso puedes ir un paso más allá y llegar a un acuerdo con el influencer para que publique el vídeo también en su cuenta de TikTok. Por lo tanto, no sólo obtendrás un vídeo con el que publicar tus anuncios, sino que también obtendrás toda la exposición de la audiencia del influencer.
2. Fílmalo tú mismo [Free]
La segunda opción es filmar el anuncio uno mismo. Puede que no quieras mostrar tu cara, pero dependiendo del producto puede que ni siquiera tengas que hacerlo.
Si necesita hacer una demostración de su producto, simplemente filme sus manos utilizando el producto y añada una voz en off o algunos subtítulos de texto a voz para explicar mejor el producto.
De hecho, un ejemplo de este estilo de vídeo es el siguiente, en el que los propietarios de una tienda vendían estas bolas brillantes y pegajosas que se pegaban temporalmente al techo. El producto era divertido y no necesitaba que se te viera la cara para hacerlo atractivo.
Grabar vídeos por tu cuenta lleva un poco de tiempo, pero es totalmente gratis.
Si decides filmar tú mismo tus anuncios, también podrás probar muchos ángulos de marketing diferentes.
Por ejemplo, puede realizar pruebas A/B incluyendo su cara frente a no incluyendo su cara, así como centrarse en puntos de dolor específicos que resuelva su producto.
Esto te da mucha más libertad para probar cosas diferentes si no tienes mucho presupuesto de marketing.
3. Utilizar Billo [Paid]
La tercera y última opción es utilizar un servicio como Billo. Billo se especializa en contenidos generados por los usuarios y cuenta con un amplio abanico de creadores de contenidos de distintos lugares y edades.
Te recomiendo que utilices esta opción si prefieres no grabar tú mismo los vídeos y quieres ahorrarte el tiempo de contactar directamente con los influencers. Esta es una de las opciones más rápidas disponibles, pero también tiene un precio.
Dicho esto, el proceso para conseguir un anuncio de Billo es muy sencillo. Todo lo que tienes que hacer es subir una foto y una descripción del producto que quieres promocionar y después elegir el tipo de vídeo que quieres que se cree (por ejemplo, UGC, testimonial, profesional).
Una vez hecho esto, los creadores de contenidos y los servicios de edición de vídeo empezarán a solicitar tu trabajo dándote un vídeo que hayan creado previamente para otra empresa.
En este punto, todo lo que tiene que hacer es revisar la presentación de cada creador de contenidos y ver qué persona cree que encaja mejor con su cliente potencial.
Una vez tomada la decisión, envíales un producto gratuito y espera a que suban su vídeo a la plataforma Billo.
A continuación, puedes utilizar ese vídeo como anuncio en TikTok o en cualquier otra plataforma de redes sociales.
Aplicar efectos, subtítulos y sonidos
El último paso antes de empezar a gastar dinero en anuncios de TikTok debería ser aplicar a tu vídeo los efectos, subtítulos o sonidos que sean tendencia.
Para optimizar tus anuncios de TikTok, incorpora efectos de tendencia, subtítulos y sonidos a tu vídeo. Esto aumentará las posibilidades de captar la atención de los clientes potenciales y animarles a ver su anuncio. Además, guarde sus anuncios utilizando un método fiable y eficaz.
Así que, para esta etapa final, me gusta utilizar una combinación de CapCut y el editor de vídeo de TikTok.
Edición CapCut
CapCut es una aplicación gratuita que puedes descargar en tu teléfono y es un editor de vídeo bastante potente. Me gusta hacer transiciones o aplicar pegatinas si es necesario dentro de CapCut porque tiene mucha más versatilidad que el editor de TikTok.
Cuando termine en CapCut, exportaré el vídeo en 1080p y lo subiré al editor de TikTok.
Edición TikTok
Una vez que el vídeo está en TikTok suelo hacer dos cosas:
- Añade subtítulos que utilicen la conversión de texto a voz si no hay locución humana
- Añade una canción de moda al vídeo
Si tu vídeo ya tiene voz en off, no es necesario convertir los subtítulos en texto a voz. Pero no está de más mantener los subtítulos, ya que muchos usuarios de móviles navegan con el volumen desactivado.
A continuación, voy a la biblioteca de canciones de TikTok y elijo uno de los sonidos de moda de TikTok.
Lamentablemente, como empresa, no puedes utilizar todos los sonidos disponibles en TikTok por cuestiones de derechos de autor, así que limítate a los sonidos comerciales gratuitos que ofrecen. Todavía hay algunas buenas.
Una vez que hayas añadido los pies de foto y una canción de moda, ¡tu anuncio estará listo! Eso es todo, ahora puedes empezar a publicar anuncios en el administrador de anuncios de TikTok y ver qué tipo de resultados producen.
Conclusión
TikTok sigue siendo una plataforma de redes sociales relativamente nueva y ofrece muchas oportunidades para los profesionales del marketing. Siga los pasos descritos en este artículo y estará en el buen camino para crear anuncios que conviertan a los visitantes en compradores.
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