Se siete proprietari di un negozio di e-commerce, probabilmente avete pensato di provare a pubblicare annunci sulla piattaforma di social media relativamente nuova: TikTok. Molti media buyer si stanno riversando su questa piattaforma perché offre CPM più bassi rispetto alle piattaforme sociali tradizionali e sta crescendo a un ritmo incredibile.
Infatti, secondo Business of Apps, gli utenti annuali di TikTok passeranno da 700 milioni nel 2020 a 1 miliardo nel 2021.
Con un ritmo di crescita così rapido e una concorrenza relativamente bassa, questa piattaforma è matura per la pubblicazione di annunci.
Detto questo, per gli annunci su TikTok non dovreste seguire lo stesso formato mediatico che potreste avere con altre piattaforme come Facebook, Instagram o YouTube.
In questo post, vi guiderò su come creare un TikTok di successo per promuovere i vostri prodotti di e-commerce.
Formato degli annunci TikTok
TikTok è un’applicazione mobile-first, il che significa che tutti i video sull’app devono essere registrati in un rapporto di 9:16.
Se non si riesce a fare di meno, il video non occuperà tutta la superficie disponibile e molto probabilmente ridurrà l’efficacia dell’annuncio.
Forse ancora più importante del rapporto d’aspetto è lo “stile” dell’annuncio che dovete realizzare perché sia efficace.
La stragrande maggioranza dei video su TikTok sono molto incentrati sugli utenti, personali e di qualità inferiore.
Gli annunci devono integrarsi naturalmente con il resto dei video su TikTok. A tal fine, il vostro annuncio deve sembrare che non sia affatto un annuncio.
Ecco perché gli UGC, o contenuti generati dagli utenti, sono nella maggior parte dei casi la soluzione migliore.
È crudo, personale e sembra che l’annuncio non stia cercando di vendervi qualcosa. Il vostro annuncio deve dare l’impressione di una persona reale che parla della sua esperienza con la vostra azienda o prodotto, non di un’azienda che cerca palesemente di vendervi qualcosa.
3 opzioni per creare gli annunci su TikTok
Ora sapete quale rapporto di aspetto utilizzare e quale “stile” di video dovete creare per realizzare un annuncio TikTok di successo. Ma come si fa a ottenere il contenuto da utilizzare nel video?
Nella prossima sezione, discuterò 3 modi per creare i vostri contenuti pubblicitari utilizzando metodi sia a pagamento che gratuiti.
1. Contattare gli influencer per una collaborazione [Free/Paid]
La prima opzione e quella che ha maggiori probabilità di successo è quella di contattare gli influencer per una collaborazione. Questa è l’opzione che preferisco, perché lavorerete con creatori di TikTok che sanno già come realizzare video di successo su TikTok.
Iniziate a cercare su TikTok i termini relativi alla vostra nicchia e fate un elenco di influencer che vorreste raggiungere.
Una volta che la vostra lista è pronta, contattateli uno per uno inviando loro un DM su TikTok o seguendo il loro link nella vostra bio, che sia Linktree o un’altra alternativa per ottenere la loro e-mail. Mi piace fare entrambe le cose per assicurarmi la massima probabilità di ricevere una risposta.
Dopo aver ricevuto una risposta, concordate un accordo per inviare loro un prodotto gratuitamente in cambio di una clip di 15-30 secondi in cui parlano del vostro prodotto. Alcuni influencer possono anche richiedere un compenso per questo, quindi dovrete valutare caso per caso.
Potete anche fare un ulteriore passo avanti e accordarvi con l’influencer per pubblicare il video anche sul suo account TikTok. Pertanto, non solo otterrete un video con cui far girare i vostri annunci, ma otterrete anche tutta l’esposizione del pubblico dell’influencer.
2. Filmare da soli [Free]
La seconda opzione è quella di filmare da soli lo spot. Potreste non voler mostrare il vostro viso, ma a seconda del prodotto potreste anche non doverlo fare.
Se il prodotto deve essere dimostrato, è sufficiente filmare le mani che lo utilizzano e aggiungere una voce fuori campo o alcune didascalie text-to-speech per spiegare ulteriormente il prodotto.
Un esempio di questo stile di video è quello che segue, in cui i negozianti vendevano palline luminose appiccicose che si attaccavano temporaneamente al soffitto. Il prodotto era divertente e non aveva bisogno di mostrare il proprio volto per essere coinvolgente.
Filmare da soli i video richiede un po’ di tempo, ma è assolutamente gratuito!
Se decidete di filmare voi stessi i vostri annunci, potete anche provare molte angolazioni di marketing diverse.
Ad esempio, potete effettuare un A/B test includendo il vostro volto rispetto a quello che non lo include e concentrarvi su specifici punti dolenti che il vostro prodotto risolve.
In questo modo si ha molta più libertà di sperimentare cose diverse se non si dispone di un budget per il marketing.
3. Utilizzare Billo [Paid]
La terza e ultima opzione è quella di utilizzare un servizio come Billo. Billo è specializzato in contenuti generati dagli utenti e dispone di una serie di creatori di contenuti in diverse località ed età.
Vi consiglio di utilizzare questa opzione se preferite non filmare voi stessi i video e volete risparmiare il tempo necessario per contattare direttamente gli influencer. È una delle opzioni più veloci disponibili, ma ha anche un prezzo.
Detto questo, il processo per ottenere un annuncio Billo è molto semplice. Tutto ciò che dovete fare è caricare un’immagine e una descrizione del prodotto che volete promuovere e poi scegliere il tipo di video che volete sia creato (ad esempio UGC, testimonial, professionale).
Una volta fatto questo, i creatori di contenuti e i servizi di editing video inizieranno a candidarsi al vostro lavoro fornendovi un video che hanno precedentemente creato per un’altra azienda.
A questo punto, non vi resta che esaminare le proposte di ciascun creatore di contenuti e vedere quale persona ritenete più adatta al vostro potenziale cliente.
Una volta presa la decisione, inviate loro un prodotto gratuito e attendete che il loro video venga caricato sulla piattaforma Billo.
È quindi possibile utilizzare il video come annuncio su TikTok o su qualsiasi altra piattaforma di social media.
Applicazione di effetti, didascalie e suoni
Il passo finale prima di iniziare a spendere soldi per gli annunci su TikTok dovrebbe essere quello di applicare effetti, didascalie o suoni di tendenza al vostro video.
Per ottimizzare i vostri annunci su TikTok, incorporate effetti, didascalie e suoni di tendenza nel vostro video. Questo aumenterà le possibilità di catturare l’attenzione dei potenziali clienti e di incoraggiarli a guardare il vostro annuncio. Inoltre, salvate i vostri annunci utilizzando un metodo affidabile ed efficiente.
Quindi, per questa fase finale, mi piace usare una combinazione di CapCut e dell’editor video di TikTok.
Editing CapCut
CapCut è un’applicazione gratuita che potete scaricare sul vostro telefono ed è un editor video piuttosto potente. Mi piace fare transizioni o applicare adesivi, se necessario, all’interno di CapCut, perché ha molta più versatilità dell’editor di TikTok.
Una volta terminato il lavoro in CapCut, esporterò il video in 1080p e lo caricherò sull’editor di TikTok.
Montaggio su TikTok
Una volta che il video è in TikTok, di solito faccio due cose:
- Aggiungere didascalie che utilizzano il text-to-speech se non c’è una voce umana fuori campo.
- Aggiungete una canzone di tendenza al video
Se il video ha già una voce fuori campo, non è necessario convertire le didascalie in testo a voce. Ma è comunque bello mantenere le didascalie indipendentemente dal fatto che molti utenti mobili navigano con il volume disattivato.
Poi vado nella libreria dei brani di TikTok e scelgo uno dei suoni di tendenza di TikTok.
Purtroppo, in quanto azienda, non è possibile utilizzare tutti i suoni disponibili su TikTok a causa di problemi di copyright, quindi è bene attenersi ai suoni commerciali gratuiti che vengono forniti. Ce ne sono ancora di buoni.
Una volta aggiunte le didascalie e una canzone di tendenza, il vostro annuncio è pronto a partire! Ecco fatto, ora potete iniziare a lanciare annunci nel gestore di annunci di TikTok e vedere che tipo di risultati producono.
Conclusione
TikTok è ancora una piattaforma di social media relativamente nuova e offre molte opportunità ai marketer. Seguite i passi indicati in questo articolo e sarete sulla buona strada per creare annunci che convertano i visitatori in acquirenti.
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