Puede que tu sitio web haya empezado como un negocio secundario, pero ¿has pensado en el objetivo final? Pero, ¿cuánto vale realmente su sitio WordPress?
Saber cuándo salir es algo en lo que todo empresario debería pensar con antelación. Y es que vender permite evitar el agotamiento, autofinanciar otros proyectos y, en algunos casos, alcanzar la libertad financiera.
Si aún no ha llegado a la fase de venta, las valoraciones periódicas le proporcionarán una cifra de una fuente imparcial que podrá utilizar para seguir su evolución. También desglosaremos el proceso de valoración para que sepas cómo aumentar el valor de tu sitio WordPress para obtener aún más beneficios.
Los tipos de sitios WordPress que más se venden
Antes de entrar en cómo funcionan las valoraciones, debemos aclarar qué sitios web se compran y venden habitualmente.
WordPress es un sistema de gestión de contenidos (CMS) muy diverso, pero hay unos pocos tipos de negocios en línea que utilizan esta plataforma especialmente deseable.
Lo mejor de este modelo de negocio es que un sitio web puede crearse por un coste inicial relativamente bajo y tener potencialmente una rentabilidad altísima.
Veamos algunos de los modelos de negocio más populares.
Sitios de contenido
¿Cuánto vale realmente su sitio WordPress? ¿Y los sitios de contenidos? Los sitios de contenido suelen ganar dinero a través del marketing de afiliación y/o la publicidad gráfica, como AdSense. Publican una serie de contenidos que suelen incluir reseñas de productos y guías de estilo para atraer tráfico de búsqueda en Google.
Este es el tipo más común de modelo de negocio en línea, y estos sitios se compran y venden más que cualquier otro. Esto hace que sea relativamente fácil encontrar compradores y convierte el cambio de páginas web en una carrera rentable para muchos empresarios.
Productos digitales
Si su sitio de WordPress vende productos descargables, como temas o plugins de WordPress, tiene un negocio de productos digitales. A los compradores les gustan estos sitios porque no hay necesidad de almacenar existencias, lo que facilita su gestión.
Un infoproducto es una explicación detallada de cómo hacer algo. Lo más habitual es hacerlo a través de videoclases.
Información del producto
Un infoproducto es una explicación detallada de cómo hacer algo. Lo más habitual es hacerlo a través de videoclases.
Puede que los negocios de productos de información no se compren y vendan con tanta frecuencia como los otros modelos, pero siguen siendo activos atractivos si pueden gestionarse de forma pasiva.
Comercio electrónico
Este es otro de los negocios en línea más potentes; el comercio electrónico interesa a los compradores porque pueden adquirir una tienda que ya tiene un producto ganador.
Normalmente, las tiendas de comercio electrónico no se crean con WordPress, lo que significa que puede que tardes más en vender si utilizas WordPress. Pero esto no debe disuadirle de vender, ni mucho menos de tasar su tienda.
Cómo valorar un sitio web
La fórmula para valorar un sitio web se reduce a dos factores: el beneficio neto y el múltiplo.
Tomar el beneficio neto medio de los últimos 12 meses es la mejor manera de determinar la rentabilidad y la trayectoria.
Hay ocasiones en las que se puede utilizar un periodo de tarificación más corto, como seis meses, pero esto se reserva para sitios web que se encuentran en un periodo agudo de crecimiento o declive. Utilizar un periodo de fijación de precios más corto puede dar lugar a un mayor beneficio neto, pero reduce el múltiplo que recibirá.
Hablando de lo múltiple, aquí es donde se origina la mayor confusión. El múltiplo está formado por todos los factores que hacen que su sitio web resulte atractivo para un comprador. Básicamente, esto suele reducirse a lo estable y segura que sea como inversión.
Afortunadamente, no tienes que hacer tú mismo este cálculo. Puede utilizar una herramienta de valoración gratuita que le dará una estimación exacta de lo que podría recibir, en caso de que decida vender.
Son muchos los factores que intervienen en el múltiplo, pero nos centraremos en algunos de los más importantes. Trabajar en estos factores puede ayudarle a mejorar la valoración de su empresa.
Edad del dominio
Cuanto más consolidado esté un sitio web, más valor tendrá.
La mayoría de los corredores sólo aceptan sitios con un mínimo de seis meses de rentabilidad. Esto se debe a que la mayoría de los compradores quieren comprar un sitio que haya demostrado que puede ganar dinero de forma constante.
Para recibir un múltiplo más atractivo, casi siempre es mejor esperar a tener al menos un año de rentabilidad. Este es el punto en el que los compradores empezarán a fijarse en su empresa y a verla como una adquisición deseable.
Transcurrido un año, el múltiplo aumentará progresivamente a medida que la empresa envejezca.
Tráfico
Hay dos cosas principales en las que se fijará un comprador a la hora de analizar el tráfico de su sitio web: la trayectoria y la diversidad.
Un sitio con un tráfico estable o en ligero aumento obtendrá normalmente un múltiplo más alto que un sitio en un periodo de fuerte crecimiento. Los compradores se muestran cautos ante el fuerte crecimiento, ya que es difícil saber dónde se estabilizará.
Con estabilidad, es más fácil evaluar el estado actual del activo y, por tanto, se valorará más.
La mayoría de los sitios web utilizan la búsqueda orgánica de Google como principal fuente de tráfico, que es el método preferido por los compradores. Sin embargo, diversificarlo con otras formas de tráfico, como el procedente de las redes sociales, sólo puede ser positivo.
Una de las causas críticas del fracaso de un sitio web son las actualizaciones del algoritmo de Google. Al contar con fuentes de tráfico adicionales, puede fortificar su sitio y protegerlo contra actualizaciones negativas. El resultado será una valoración más alta.
Del mismo modo, diversificar su tráfico en varias páginas es otra forma de hacer de su sitio un activo más atractivo. Si las tres primeras páginas de su sitio web concentran la mayor parte del tráfico total, debería buscar formas de equilibrarlo.
Ganancias
La primera parte de la fórmula de valoración es el beneficio neto, por lo que está claro que la cantidad de dinero que genera su sitio web es un factor clave.
Sin embargo, la forma en que su sitio obtenga ingresos también afectará al múltiplo. Al igual que el tráfico, se prefieren unos beneficios constantes o en ligero crecimiento a un crecimiento brusco, ya que el activo se considera una inversión más segura.
Si es posible, también es importante diversificar tus ingresos para que procedan de múltiples fuentes. Por ejemplo, un sitio de afiliación debería intentar ganar de un mínimo de tres programas de afiliación para diversificar el riesgo.
Normalmente, el rango deseado de programas o productos de afiliación con éxito es de tres a ocho. Esto garantiza que su empresa no sólo sea más segura, sino también fácil de gestionar.
Participación del propietario
¿Cuánto vale realmente su sitio WordPress? También depende de la implicación del propietario. Empieza a controlar cuánto tiempo dedicas a la semana a trabajar en tu sitio web. La mayoría de los compradores no quieren gastarse decenas de miles de dólares o más en un sitio que les exigirá un trabajo a tiempo completo.
Para obtener un múltiplo mejor, lo ideal es que dedique menos de cinco horas a la semana a su sitio web. Cuando el compromiso de tiempo supera las 10 horas, perjudica sus posibilidades de conseguir una venta más rápida porque habrá menos personas interesadas.
Externalizar la creación de contenidos es lo primero que debería hacer si aún no lo ha hecho. Aunque hacerlo puede reducir su beneficio neto, convierte su negocio en un activo mucho más atractivo.
Una venta para desbloquear sus nuevas oportunidades de negocio
Tener un sitio rentable en WordPress puede ser una de las formas más sencillas de ganar dinero.
Aunque para muchos es un sueño, no está exento de dificultades. Con las actualizaciones del algoritmo de Google y los competidores motivados, debe mantenerse al día para que su sitio siga siendo rentable a largo plazo.
Deje de hacer conjeturas sobre el precio de su sitio web y obtenga una valoración para controlar su progreso. Puede que se sorprenda de lo mucho que vale su sitio web.
Vale la pena pensar en el juego final; darse cuenta de que tiene una manera de sacar provecho de su activo hace que un sitio de WordPress sea aún más poderoso.
Pero no es necesario recurrir a una venta de pánico; preparar su sitio desde el principio le permitirá obtener el mejor precio posible y puede ayudarle a hacerlo más seguro a corto plazo.
Descubrir cómo vender un sitio web para obtener la mejor salida posible podría desbloquear oportunidades que no sabía que tenía.
Nombre del autor: Max Lapit
Max forma parte del equipo de marketing de Empire Flippers. Antes de incorporarse a la empresa, se dedicaba a la creación de sitios de contenidos y a la redacción de textos publicitarios. Fuera del trabajo, normalmente puede ser encontrado viendo deporte o viajando por el mundo para verlo. Espera conocer más lugares nuevos tras sus memorables viajes a Budapest y Croacia.
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